Especialização Executiva · Sales Executive B2B

Negociações de 6 e 7 dígitos
não são dom. São processo.

Alta performance em vendas complexas, gestão de pipeline e negociação high ticket para quem quer transformar esforço em previsibilidade de receita.

Assista à apresentação completa

Você reconhece algum destes cenários?

Você fecha pequeno e luta para subir o ticket médio — mesmo entregando resultados que valem muito mais do que cobra.

Seu pipeline está cheio de prospects mas as propostas não convertem, e você não sabe exatamente onde o processo quebra.

Você depende do relacionamento pessoal e do feeling para fechar — e isso não escala quando você quer crescer.

Existe um caminho diferente.

Para quem é esta formação?

É para você se...

  • Executivo de vendas B2B que quer aumentar o ticket médio e a taxa de conversão
  • SDR ou BDR em transição para Account Executive com foco em negócios de maior valor
  • Gerente comercial que precisa estruturar o processo de vendas do time
  • Empreendedor que vende serviços de alto valor e quer previsibilidade de receita

Não é para você se...

  • Você vende exclusivamente para consumidor final (B2C) e não quer aprender vendas consultivas
  • Você busca um script mágico sem querer entender o processo por trás da negociação
  • Você não quer prospectar ativamente nem construir um pipeline estruturado
  • Você espera resultados sem disciplina de funil e acompanhamento de métricas

O programa completo.

Módulo 1

Fundamentos de Vendas Complexas B2B

  • O ciclo de vendas consultivo e seus estágios
  • Diferença entre vendas transacionais e vendas de alto valor
  • Mentalidade e posicionamento do executor de elite

Módulo 2

Prospecção e Qualificação de Leads

  • Frameworks de ICP e TAM para definir o cliente ideal
  • Cold outreach multicanal: e-mail, LinkedIn e telefone
  • Qualificação avançada com MEDDIC e SPIN Selling

Módulo 3

Gestão de Pipeline e CRM

  • Estrutura de pipeline para máxima previsibilidade
  • Uso estratégico de CRM: dados que geram decisão
  • Forecasting e gestão de metas individuais e de time

Módulo 4

Negociação e Fechamento High Ticket

  • Técnicas de ancoragem e enquadramento de valor
  • Gestão de objeções complexas sem descontos
  • Estrutura de propostas que fecham na primeira reunião

Módulo 5

Neurociência Aplicada à Venda

  • Os vieses cognitivos que aceleram decisões de compra
  • Como construir urgência e escassez de forma ética
  • Linguagem corporal e rapport em reuniões presenciais e remotas

Módulo 6

Previsibilidade de Receita e Escala Comercial

  • Construção de metas baseadas em dados históricos
  • Playbook de vendas: documentando o que funciona
  • Gestão e liderança de times comerciais de alta performance
Saulo Lima — Fundador e Instrutor Principal da SLPTech

Saulo Lima — Fundador & Instrutor

Saulo Lima

Estrategista de negócios com mais de 8 anos construindo operações comerciais, times de marketing e sistemas escaláveis para empresas de médio e grande porte.

Fundador da SLPTech, Saulo acredita que a separação entre Software, Marketing e Comercial é o maior erro estratégico do mercado brasileiro — e construiu uma metodologia para resolver isso.

1.200+

Alunos formados

8 anos

de experiência

40+

Empresas parceiras

Quem já fez a escolha certa.

Em 60 dias de aplicação do método, aumentei meu ticket médio em 3x e reduzi o ciclo de vendas pela metade.

Marcos Vieira

Executivo Comercial · Santander

Pela primeira vez na minha carreira, tenho um processo de vendas que funciona independente de quem está na reunião. Isso mudou o jogo.

Patrícia Lemos

Gerente Comercial · SPC Brasil

O módulo de neurociência aplicada foi o divisor de águas. Entender por que o cliente compra — não só como convencê-lo — é uma vantagem competitiva enorme.

Diego Santos

Fundador · Ditolvo

Santander
Vivo
LATAM
SPC Brasil
Ademicon
Ditolvo
V4 Company
Positec
Provenzimob
Estrela&MC

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